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【谷川联行】招商引资方法:招商项目包装误区

发布时间:2019-03-21 22:52 作者:开心彩票注册送

  毫无疑问,几乎所有地方政府、产业园区运营管理部门都意识到招商项目的重要性,也越来越重视招商项目的包装策划。可根据本公司长期与各级政府招商部门打交道中发现,政府招商部门对外推介的招商项目在包装上仍然存在很多误区。

  招商部门推介的招商项目往往是由其他政府部门,例如农牧科技局、旅游局、工信委等部门提交汇总,由于这些部门没有直接与投资者、市场接触,他们所提交的项目往往过于主观,欠缺市场考虑。

  谷川联行()对接浏览了数以万计的招商项目,来源包括网站、地区投资指南、招商项目手册等,很多招商项目介绍都不会超过一页A4纸。对投资者比较关注的投资额、市场前景等内容都是寥寥数字带过。投资者一看就知道这都是“拍脑袋”得出的结论,招商部门并没经过仔细推敲和考虑。

  “术业有专攻”,很多地方政府领导对产业认识比较有限,但有些领导常常根据他们片面的认知来影响招商部门招商项目的包装策划,最终导致项目偏离市场现状。

  某个项目是不是适合当地或者能在当地落实,取决于很多因素,这些因素包括发展该项目的资源禀赋、市场要求、产业集群等等。我们不能仅仅因为当地符合某一条件而简单判断该项目具备可行性。例如当下服装产业正由东部向中西部地区转移,因此很多西部偏远地区就以自身劳动力成本有优势来判断自己适合发展服装产业,编制服装项目对外进行招商。但服装产业是专业化分工很细的产业,单个企业、单个项目是不可能转移到某个毫无产业基础的地区,产业集群有可能是企业对外转移的最重要的考量因素,而不是劳动力成本。

  针对以上招商项目普遍存在的问题,谷川联行认为招商项目包装不是简单的编写和制造过程,更包含大量专业性的,产业化、市场化研究,另外一个好的招商项目必定是符合当地产业发展能力的、突出当地禀赋优势的项目。因此,项目包装还需要一定的人力、财力投入的调研工作和项目的前期研究工作。

  单从招商项目质量来看,对项目各个层面阐述越详细肯定是质量越高,尽量往可研报告方面靠拢。但从招商项目推介的操作便利性和招商项目包装策划的成本来考虑,接近可研报告的项目包装策划并不适合当下大范围的、无固定对象的招商推介形式。谷川联行有着九年的招商经验,我们发现企业对招商项目最关注以下四点:

  项目包装策划的建设内容不一定就是企业真实投资所建设的内容,但是详实、逻辑严谨的建设内容阐述能给投资者以“画面感”,挑起投资者的投资兴趣。

  务必简明扼要地讲清楚当地建设该项目最有利的条件有哪些,与其他地区的差别在哪里,突出优势,做到与众不同。

  企业投资项目是以盈利为目的的,而具备潜在市场需求是项目盈利的基本前提。尽量用图表、量化的数字等形式告诉投资者项目的未来市场前景如何。

  盈利分析是投资者最关注的部分。招商项目中的盈利分析很可能与项目具体操作过程的盈利能力会存在一定偏差,因此盈利分析尽量以当前市场行情为参考准绳,并用发展的眼光判断项目的收益和成本,逻辑严密、思路清晰、面面俱到,以求盈利估算更加科学和准确。

  谷川联行认为认为,单一招商项目PPT篇幅在30页内为最佳,最多不能超过40页。首先,由于要清晰、简明扼要阐述以上投资者的关注点,必定需要一定图文并茂的篇幅;其次,如果过于冗余,篇幅过长,容易让人产生厌烦,而且增加项目手册的厚度和成本;最后,相对于1页篇幅的同类招商项目,投资者会从心理认为当地政府是重视该项目的,是对项目有过思考的,而不是简单的“拍脑袋”。

  我们常说,态度决定一切。投资者从每个地方招商项目就能看出该地对投资者的服务态度。现在招商引资拼优惠政策、拼土地,但大多数地方都不尽相同,在各种条件都类同的前提下,有些时候“攻心”不失为一种上策,投资者从情感上对当地、对当地政府更加认同,那项目招商引资成功的概率也会相应提升不少。

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